社区团购平台是如何去运作的?

发布于 2021-03-22 16:10:47
  1. 社区团购是什么

社区团购笼统来讲的话就是,社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托社区的一种团购形式!

社区团购开创了一种全新的团购模式,流程简单,方便快捷:商铺通过使用社区团购发布平台,任意发布自己的团购信息,居民通过站内搜索,找到商铺提供的团购产品或服务,可在线上消费,也可直接电话预定到商铺消费,商铺直接收费。

社区团购的模式,可以把它看做是将线上团购和线下社群融合的玩法,具体来讲就是平台掌握进货渠道,再以小程序为平台,靠拼团群集中售卖,而其中的关键则是小区“团长” 团长具体来说,相当于每个小区内的合伙人,团长的存在帮助解决了平台的客源,仓储和配送问题,可以说是社区团购平台在每个小区的灵魂人物。

  1. 产品的功能特点
  2. 消费者购物非常的便捷,可直接在线上下订单,比如团长和消费者可以直接在团购系统中下订单。
  3. 如果消费者想要增加一些收益,就可申请为团长,团长作为自己的一份兼职,可以给自己带来一部分收益。
  4. 商家可以设置商品的抢购段,吸引更多人的关注,比如商家可以推出限购活动,消费者在了解活动的详情以及产品信息之后,只要比较感兴趣,就可以直接将产品收进自己的购物车,通过开展抢购活动,可以吸引更多用户关注社区团购系统。
  5. 每一个社区都有一个团长,团长也可以推荐其他社区的人成为团长,班长可以推荐消费者,消费者也可以推荐其他消费者,这样团长就不用担心消费者流失了。
  6. 商家有了社区团购系统之后,可以对订单数据进行快速的处理,减少了平台和团长的工作量,同时也能够避免在财务和订单方面出现问题。
  7. 社区团购怎么用

对于个人还是企业,社区团购平台都是可以去做的,只要自己具备供应链体系,也就是货源,有好产品,有一起打拼的团队,最重要的就是 得先有一套专业社区团购的平台。

社区团购实际采用预售拼团的方式,结合线上线下来运营的,利用微信这个流量超级入口,利用社区强烈信任的关系作为背景,实现了快速引流,裂变。

社区团购业务在商品层面经营层面,生鲜业务一定是主要经营的品类,因为在社区场景下,要培养线上消费的习惯,一定要通过刚需,高频品类来做(生鲜,生活用品)

比如生鲜的好处则是,既可以经营更宽广的商品线,也可以更好控制损耗,线上寓意着有没有库存,或者库存较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度,这也是社区团购具有更好复制性的表现。

在做一个项目之前,必须要有一个大致的规划,以及找准定位方向,这样才能少走弯路。

  1. 商品选择

首先,卖什么商品是一个很重要的问题,可以想想小区的住户每天都买什么,大部分都是生鲜和水果,日用品等高频消费商品,如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式,用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

  1. 社区选择

先不往大了说,就看一下自己身边方圆几公里的范围,肯定有许多个社区,有着无数用户等着你去摄取,但不是每一个社区都适合做社区团购的,因此选择一个合适的社区是非常重要的,如果一个小区离菜市场非常远的话,那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购,但是如果这个小区用户平均年龄比较高,那能成为我们的团员的肯定很少,因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式,所以在社区选择上我们要选 离超市比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

  1. 团长

很多人都对社区团购有一个误解,觉得社区团购是靠低价获客,事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变,低价只是模式本身供应链精简的结果,但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑,因为团长手握拼团用户,有可能脱离平台单干 或者投奔到竞争对手旗下,作为一个重视运营的商业模式,这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

  1. 配送

生鲜产品对于物流和实效性的要求非常高,因此社区团购也产生了两个特性:预售和供应链直采,社区团购之所以成为轻资本行业,就是因为预售模式在物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力,预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天,为了保证满足大批量的订单,社区团购一般都是采用供应链直采的方式,就是直接从供货商进货,跳过批发商,这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

  1. 总而言之做社区团购最重要的就是首先得有货源,也就是供应商,供应商最好是本地的,目前来看很多社区团购的供应链还没有形成稳定的体系,还是到处拉货找供应这种方式

4.社区团购平台怎么赚钱

社区团购的本质就是以社区为单位,团长通过微信群和小程序让用户下单,付款后商品会送到团长处,再由团长发到用户手里,或者通知用户自提,这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引力,同时减少了门店成本等等,用户可以用更低的价格买到优质的商品,团长也可以赚取佣金,平台也能提升利润。

  1. 销售盈利:作为一种社区电商,社区团购平台主要还是通过销售产品来进行盈利(平台在商品中赚取的差价),当平台的现金流达到一定量之后,其价值延伸等也可以为社区团购平台带来盈利。 团长用户拉人头佣金提现,平台赚取提现手续费,商家提现赚取手续费。
  2. 广告及加盟利:社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式,可以收取商家入驻平台的增值服务费、加盟商的加盟费用等。企业发展到一定规模之后还可以授权线下社区门店的平台广告费、加盟费等,实现平台多渠道盈利。
  3. 平台门店双向盈利:社区团购模式盈利是双向的,社区团购平台赢利时线下的社区门店除了获取佣金以外,上门自提的居民到店除了带动社区门店原有商品的销售外,同时也可以为门店增加人流量。这样就实现了平台与线下门店的共赢局面。

社区团购怎么做更赚钱

  1. 完善供应链:社区团购企业开展社区团购业务,要尽可能打造完整的供应链,寻找靠谱的供货商,在降低成本的同时也需要盈利,现在社区团购主要采用的是直采直销的模式,能够有效减少经销商层层剥夺的成本,同时也可以降低运营成本。
  2. 高频率开团销售:社区团购一般都是社区内的好友在拼团成功之后,商家再进行集中采购,第二天进行统一配送,这样的模式可以有效的降低商家库存的压力,商家可以在社群中每一天固定时间 开团销售各种商品,实现薄利多销,这样积累的利润同样可以很丰厚。
  3. 团长模式:社区团购的团长除了需要运营社群、组织开团活动之外,还需要将商品放到自己设定的配送地点,将商品配送方面的问题交由团长解决,可以在很大程度上社区平台配送方面的成本,节省成本意味着平台可以花更少的钱,能有更多的利润
  4. 商品品类选择:在品类的选择上应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主,生鲜作为高频、刚需品类虽然看起来市场潜力巨大。

5.产品的客户群体在哪

1.首先在获客成本上:流量红利,获客成本低。传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,成本非常高,社区团购则是利用散步在各个城市和小区的妈宝先建立起的微信群,然后直接在微信群里完成咨询,互动,讨论,最终通过小程序链接下单,看起来 社区团购的获客成本是比较低的,主要由几乎0成本的妈宝带动,相较于昂贵的流量成本,社区团购的新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本,妈宝和19至30岁的人最容易依赖上这样的平台。

2.什么样的人适用于做团长,社区人脉关系广的人,有号召力的人,这样的人做团长平台引流的速度是非常可观的。当有一个社区用户觉得平台方便快捷,产品新鲜 价格低的话,就会出现人传人的现象,一传十 十传百,平台的用户量就会增大。

6、社区团购平台的市场前景

作为一种社区电商,社区新零售模式,社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势:首先社区团购是采取的预售模式,会员的货款是直接打进平台账户当中

其次,获客成本低,相比淘宝,京东等等电商企业线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。

最后,社区团购的扩张性非常强,团长通常是便利店主,宝妈等等,相比传统电商来说 用户的粘性和稳定性会更强,扩展起来非常迅速的,可拓展性也很强。

在这些优势的推动下,这个模式在这两年可谓一路高歌猛进,以整个市场来看,在电商行业,到货的时长一直是商家与购买者最头疼的问题,而社区团购不仅更便宜,也完全不用担心到货时长的问题,因为社区一直都在变大,社区团购自然是具有丰富的时长,所以说 想做社区团购平台 宜早不宜晚,未来几年 社区团购不会因为头牌不对离开而失去市场,头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来,反而让很多小社区团购得到市场。

7、对客户的运营指导建议

社区团购初期该如何运营

以城市的居民小区为节点,团长建立微信群,线上下单预定,线下自己提货,形成闭环的一种新零售方式,就是当下人们的社区团购模式,社区团购模式因为有物流成本低,风险小的优势,在各个平台都在抢用户,流量变得越来越贵的情况下,社区团购的模式反而降低了流量成本。

第一步:发展各个小区的团长,闲在家的宝妈们最合适

第二部:社区团长建立维护微信群,群里面成员就是小区的邻居们。

第三步:社区团购平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,当团长获得到销售订单后,社区团购平台将预定的商品配送至团长家里,或者合作的便利店,小区消费者自己上门自提。

前期运营的话,要找个靠谱的供应商 和成本的控制

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