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药店卖药潜规则,原来都是这么坑你的!

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发表于 2018-3-12 10:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多人得了感冒发烧的小病,都习惯随便找个路边的药店买点药。不知你有没有发现,药店越来越多,药店之间的竞争也加大了。为了挣钱,一些药店会用一些推销手段,让百姓在选更贵的药、利润更高的药。

  今天就教你如何识别“药店卖药潜规则”,避免被坑!

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  药店卖药8个潜规则题

  潜规则一:利润高的药物摆放在显眼位置

  药店为了让人购买,通常把价格高、利润高的药物摆放在柜台最显眼的位置,低利润的则摆在犄角旮旯。同时,店员会把高利润的药物在销售单上做记号,方便向顾客推销。

  潜规则二:喜欢卖中药,中药价格往往高于西药

  大多数药店更喜欢卖中药,治疗相同病症的药物,西药和中药的进价可能都不高,但是一上架,中药价格往往高于西药。资深药师透露:中药里,如果更换其中的几味药,其治疗效果变化不大,但仍被视为一种新药。国家并没有针对每味药实行价格标准,一些小药厂就会钻价格空子,牟取更多利润。所以,这时药店也更喜欢卖利润更高的中药、或中成药。

  潜规则三:给你推荐药不是依据药效,而是利润

  我们很多时候去了药店,并不是明确知道自己要买什么药,这时店员会给你推荐一些。不过这时你就要小心了,店员推荐药可不是依据药效,也不是看是否符合患者症状,而是药品利润大小。有些店员透露:一些品牌药利润比较小,有时还被限量销售,销售员绝不会推荐,除非顾客点名要。

  潜规则四:借助不了解药品名称哄骗消费者

  我们去药店有些买回来的药,药品本身并不是顾客需要的,但推销人员会因顾客对知识的不了解,用名字来骗消费者购买此药。比如牛黄消炎片,主治清热解毒,消肿止痛。但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。如顾客感觉不对,他们会解释,中药副作用小等。甚至通过花言巧语将保健品卖给顾客。

  潜规则五:同一类药先推销你小品牌,利润高

  药店店员还有一个套路,就是同一类药先推销你小品牌,因为利润高。同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品,售价各不相同。其中,除了一两种来自大厂家外,其余大部分都是“杂牌军”。小品牌的药物进价自然比大品牌的低,售价却与大品牌相当,甚至更高,药店店员更愿意推荐此类药。

  潜规则六:快过期的药抢先卖

  药店猫腻还有一个就是快过期的药抢先卖。药品过期则不能上架销售,损失要药店担负。自然而然的,快要过期的药,便被店员抢先销售给顾客。所以,你在买药时要注意生产日期和保质期,如果发现已经是临期药品,可以理直气壮的要求退换。

  潜规则七:私营药店挂国营牌子

  有药店资深人士透露:不管高价药低价药,药店只认准“利润”,在药品不出现安全问题的前提下,利润越大越好。很多消费者认为大的药店可靠,其实现在一些国营大药店也多采用加盟店的形式,挂的国营品牌,实则是私人经营。

  潜规则八:药厂销售员冒充药店人员

  有些药厂或代理商聘用人员直接驻店,冒充药店人员。很多小药店的销售人员是药厂或药品代理商家聘用的,然后将其分派到各个药店,对其自身产品进行推销,药店从中收取一定费用。所以,你买药时,如果店员总是给你推荐这1、2个厂家的药,你就要小心了,千万别被忽悠了。

  教你躲开“药店”陷阱

  1.能在医院开的药,尽量在医院开,毕竟药品有保证。(此条值得商榷)

  2.如果只能去药店买,首先选择大品牌、连锁药店。

  3.去药店买药时,最好拿上医生开的处方,说清楚所要购买药品的名称、品牌和生产厂家,推销者再巧言善辩也无处施展,只能按要求取药。

  4.如果实在不知道所买药品信息,也可以听取店员建议意见。但如果遇到店员过分热情地推荐药品,还得多留个心眼儿,主意还得自己拿。

  5.看好包装信息。认清“药”字号、“健”字号以及“食”字号,以免错买回保健品,延误了病情。

  6.还要注意生产批次,不要买过期或临期药。尽量选择知名药厂生产的品牌药。

  7.降压药、降血糖药以及抗生素等药物不建议在药店购买。

发表于 2018-3-14 12:11 | 显示全部楼层
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